Concessionários Nissan fazem bancos direcionando clientes a empréstimos de automóveis de longo prazo, diz o relatório

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Se você encontrar um revendedor da Nissan querendo algo como um empréstimo de 84 meses para um automóvel, você sabe por quê.

Os compradores de automóveis podem ficar tentados a fazer um empréstimo automotivo de longo prazo para empurrar seus pagamentos mensais para um território mais acessível. Mas, de acordo com um relatório da CarsDirect na terça-feira, os revendedores da Nissan têm um bom motivo para direcionar os compradores a empréstimos de longo prazo: dinheiro.

De acordo com uma carta que a Nissan enviou a seus revendedores nos Estados Unidos, eles podem cobrar uma taxa de revendedor de 1% sobre o valor total financiado, se os vendedores conseguirem um cliente com financiamento promocional. No momento, os revendedores ganham $ 150 fixos, mas levam 1% em um carro de $ 30.000 e um revendedor pode trazer para casa o dobro do valor em uma única transação. Para um empréstimo de 84 meses, os revendedores podem ganhar até US $ 450 na venda sem deslizar o cliente para uma taxa promocional. O incentivo é real, pessoal.

Os compradores de automóveis podem ficar tentados a fazer um empréstimo automotivo de longo prazo para empurrar seus pagamentos mensais para um território mais acessível. Mas, de acordo com um relatório da CarsDirect na terça-feira, os revendedores da Nissan têm um bom motivo para direcionar os compradores a empréstimos de longo prazo: dinheiro.

De acordo com uma carta que a Nissan enviou a seus revendedores nos Estados Unidos, eles podem cobrar uma taxa de revendedor de 1% sobre o valor total financiado, se os vendedores conseguirem um cliente com financiamento promocional. No momento, os revendedores ganham $ 150 fixos, mas levam 1% em um carro de $ 30.000 e um revendedor pode trazer para casa o dobro do valor em uma única transação. Para um empréstimo de 84 meses, os revendedores podem ganhar até US $ 450 na venda sem deslizar o cliente para uma taxa promocional. O incentivo é real, pessoal.

A Nissan não respondeu imediatamente ao pedido de comentário do Roadshow, mas para ser justo, essa prática é provavelmente mais comum do que percebemos aqueles de nós do outro lado da mesa de vendas. Embora haja benefícios em um empréstimo para compra de automóveis de longo prazo, a maior desvantagem é uma quantia colossal de juros paga durante a vida do empréstimo, especialmente se um comprador não se qualificar para uma taxa de juros baixa.

Esses tipos de empréstimos, no entanto, estão se tornando cada vez mais populares entre os compradores americanos de automóveis para tornar os preços crescentes dos carros novos mais acessíveis. Novos dados da TrueCar no final de março mostraram que o número de americanos que financiaram um carro por 84 meses cresceu 13% desde fevereiro de 2020. Além disso, a parcela de empréstimos para automóveis com prazos superiores a 73 meses cresceu para 30% em março de 2020 .

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John Doe

Curioso e apaixonado por tecnologia.

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