- No mercado imobiliário, os vendedores têm muita alavancagem agora;
- O mercado está favorável para os vendedores;
- Essa situação pode mudar no futuro.
No mercado imobiliário, os vendedores têm muita alavancagem no momento. Com os preços das casas subindo 28% desde 2019, as taxas de hipoteca ainda acima de 6% e uma competição constante por um pequeno número de casas à venda, os compradores têm muitos obstáculos. Isso é conhecido como um mercado de vendedores, onde os vendedores têm uma vantagem distintiva. No entanto, nem sempre foi assim, e não será para sempre. A dinâmica do mercado imobiliário sempre oscila entre um mercado de vendedores e um mercado de compradores. Estamos em um mercado de vendedores há mais de alguns anos agora, e muitos compradores estão aguardando a mudança do cenário. Especialistas em imóveis não esperam que as coisas mudem muito nos próximos meses. Embora as condições para os compradores possam melhorar ligeiramente no próximo ano à medida que as taxas de hipoteca diminuem, os vendedores provavelmente manterão a vantagem.
Em um mercado de compradores, as pessoas que buscam comprar casas têm mais poder e alavancagem. Em um mercado de vendedores, o oposto é verdadeiro, onde os vendedores têm mais poder na transação. Em um mercado de compradores, geralmente há mais casas à venda do que compradores, o que significa que os vendedores terão mais dificuldade em encontrar um comprador devido à saturação de inventário, segundo Adie Kriegstein, uma corretora de imóveis licenciada na Compass. Devido à menor demanda por uma oferta maior, os preços tendem a ser mais baixos em um mercado de compradores, disse Kriegstein. Também dá aos compradores mais poder de negociação além do preço: eles podem pedir aos vendedores que façam reparos ou reduzam as taxas de fechamento, por exemplo. “Tudo isso está mais facilmente em discussão e negociável”, disse Kriegstein. Em um mercado de vendedores, a maioria dessas dinâmicas é invertida…
Já estamos em um mercado de vendedores há muito tempo. A última vez em que estávamos em um mercado de compradores forte foi logo após o país se recuperar da crise financeira de 2008, e o mercado imobiliário voltou a crescer no início dos anos 2010, de acordo com Leah Robinson-Christian, corretora de imóveis associada na Engel & Völkers Atlanta. Durante aquele período, as casas estavam demorando mais para serem vendidas, o que significava que os compradores tinham o poder de negociar um preço mais baixo e melhores condições na compra de uma casa…
Cada mercado imobiliário local é um pouco diferente. No entanto, os especialistas geralmente não esperam um mercado de compradores nacional em 2025. Ainda assim, tanto Kriegstein quanto Robinson-Christian veem alguns sinais positivos para os compradores em 2025: as taxas de juros de hipoteca estão diminuindo lentamente, a construção de casas se recuperou um pouco de sua queda pandêmica (aumentando assim o inventário) e o crescimento dos preços está começando a se estabilizar…
Enquanto ainda estivermos em um mercado de vendedores, existem maneiras pelas quais os compradores podem tirar o melhor proveito disso. Aqui está alguns conselhos de especialistas: Encontre um agente imobiliário confiável. Isso pode ajudá-lo a competir com outros compradores e lhe dará acesso à expertise de que você precisa para ter sucesso em seu mercado local. “Experiência realmente importa nestas situações”, disse Kriegstein. Seja paciente. Comprar uma casa é uma decisão emocional, mas Kriegstein incentiva os compradores a desacelerar e garantir que estejam escolhendo uma casa que funcione para eles. Não comprometa apenas porque há poucas opções disponíveis. Fique dentro do seu orçamento. Você pode precisar aumentar sua oferta para competir com outros compradores, mas não ultrapasse o que você pode confortavelmente pagar. Não abandone todo o seu poder. Pode ser tentador renunciar a uma inspeção de casa ou a outros itens para tornar sua oferta de compra mais atraente, mas nem sempre é o movimento certo. Consulte seu agente imobiliário para decidir o que você deve (e não deve) estar disposto a negociar.